時間：2024 年 7 月 1 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：電話會議
投資者：建信基金-馬牧青、鄭丁源、張劍姝，國聯證券-陳翠瓊
參加人員：董事會秘書-錢映輝，證券事務代表-李孟玨、投資者關系管理-張昱、楊可欣
會議內容
1. 請問云南白藥牙膏的銷售情況如何？有哪些營銷措施？
答：口腔護理領域，2023 年云南白藥牙膏國內市場份額 24.60%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2312），繼續保持市場份額第一。2023 年“雙 11”期間，健康品事業群實現多個榜單第一：其中云南白藥天貓牙膏官方旗艦店實現突破性爆發，單店銷售業績首次破億，成為首個憑借牙膏單品破億的旗艦店；在抖音也奪得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新戰績。公司通過線上線下“雙管齊下”，多維度提升品牌曝光度，夯實存量盤，做大增量盤。線上緊扣“618、雙 11、雙 12”等年度網購大促，與綜合電商平臺天貓、京東、拼多多等強力合作、持續發力，在抖音等內容電商平臺開展創意直播，積極拓展線上市場份額；同時通過“李健線上演唱會”“云南白藥口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜游學”IP 內容營銷等提升品牌曝光度。線下通過“科學護口季”、CNY“龍騰迎新春，健康幸福年”等系列推廣活動統一終端活動形象，報告期內各類線下推廣活動已累計超過 1.47 萬場，活動及物料共計覆蓋 1465 個城市（省市縣）。同時，不斷優化產品結構、迭代技術創新、帶動品類升級，2023 年完成全線牙膏共 153 個產品備案包裝改版。
2. 公司健康品事業群未來戰略發展目標是什么？
答：2023 年，公司健康品事業群通過挖掘存量潛力，主營業務收入保持穩健增長態勢，實現營業收入 64.22 億元，同比增長 6.50%。健康品事業群戰略發展目標是成為一體化的口腔健康、頭皮護理、身體護理解決方案提供商，通過構建功效護理產品的供應鏈平臺、搭建精細化的商業大數據平臺，致力于可持續發展，實現引領行業技術革新的戰略目標。健康品事業群持續挖掘新渠道增長潛力，通過拓展新型渠道應對消費分層，以迭代技術創新帶動產品升級，以興趣電商轉化為契機為公司未來銷售收入及利潤增長作出長期貢獻。
3. 請介紹一下省醫藥有限公司的經營情況。
答：2023 年省醫藥公司實現主營業務收入 244.90 億元，同比增長 5.63%。省醫藥公司作為集團醫藥商業分銷板塊，全年整體運營效率有效提升，訂單綜合滿足率提高 7.4%，訂單響應速度大幅提升 22%，商品交付速度提升 19%。
省醫藥公司深耕云南醫藥分銷市場，依托端到端的流程建設，為上下游客戶提供精細化服務。在客戶服務體系建設方面，進一步加強多倉協同能力，推出“當日達、次日達、隔日達、約定達”實效產品，有效提升服務質效。醫藥分銷供應鏈運營一體化建設方面，通過項目共建，探索挖掘醫藥分銷供應鏈的價值點，強化上下游協同效應，逐步推動全供應鏈運營質效的提升。
4. 請介紹一下公司的研發規劃情況。
答：公司緊跟國家政策和經濟形勢，緊密依托云南白藥特色，以
市場驅動為導向，通過全面提升科技賦能、強化循證醫學和臨床試驗賦能藥物開發，科學規劃短、中、長期研發項目。
短期全力布局上市品種二次創新開發及快速藥械開發，為公司業務增長提供有力支撐。中期積極推進創新中藥開發，同時深耕云南白藥透皮制劑領域，持續打造云南白藥透皮制劑明星產品，并圍繞國家在創傷領域的重要需求進行全面布局。長期聚焦創新藥研發成果轉化，一方面聚焦優勢獨家中藥品種、聚焦社會需求、科技賦能，打造高需求中藥產品；另一方面以核藥發展為中心，布局多個創新藥物開發，為云南白藥提供持續發展動力。
2024 年 7 月 1 日
技術支持：奧遠科技
