時間：2024 年 7 月 1 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：電話調研
投資者：招商基金-周欣、杜亮、夏帥、徐張紅、鄒成、鄧新翱、王奇瑋、張馨洋、汪彥初、梅梅、周雨婷；國聯證券-陳翠瓊
參加人員：證券事務代表-李孟玨，投資者關系-楊可欣、張昱
會議內容
1、請介紹一下公司近期的經營情況
答：2024年一季度，公司實現營業收入107.74億，同比增長2.49%；歸母凈利潤 17.02 億元，同比增長 12.12%；歸母扣非凈利潤 16.90億元，同比增長20.51%；基本每股收益0.95元/股，同比增長11.76%；加權平均凈資產收益率 4.18%，同比增加 0.31 個百分點。
2023 年，公司全年實現營業收入 391.11 億元，較上年同期的364.88 億元凈增 26.23 億元，增幅 7.19%，其中工業收入增速 7.58%；實現歸母凈利潤 40.94 億元，較上年同期的 30.01 億元上升 10.93 億元，增幅 36.41%；加權平均凈資產收益 10.51%，較上年提升 2.64 個百分點；基本每股收益 2.29 元/股。報告期末，公司總資產 537.84 億元，同比增長 0.87%；貨幣資金余額 142.18 億元；歸屬于上市公司股東的凈資產 398.79 億元，同比增長 3.57%。
2、請問云南白藥核心系列產品的銷售情況如何？取得較快增長的原因是什么？
答：2023 年白藥系列核心產品保持了較好的增長態勢，其中云南白藥氣霧劑銷售收入貢獻超過 17 億元，同比增長 15.27%；云南白藥創可貼、云南白藥膏、云南白藥（散劑）、云南白藥膠囊等產品銷售收入過億，其中云南白藥膏銷售收入過 9 億元，云南白藥膠囊銷售收入過 6 億元，云南白藥（散劑）及云南白藥創可貼銷售收入過 3 億元。
藥品事業群在持續守正創新的同時積極推動自身變革，在學術建設方面，聯合國家創傷中心、白求恩基金會、北京大學云南白藥國際醫學研究中心等專業機構，圍繞白藥核心品種及成長品種開展多項臨床，進行產品的特點挖掘、療效及安全性評估，延長成熟品種生命周期，激發成長品種市場潛力，構建云南白藥科研和營銷高度結合的生態系統，提升白藥核心競爭力；在市場營銷方面，通過大規模兵團作戰試點大型促銷、增進與連鎖藥店互訪等方式，將資源集中投入，達成工業連鎖雙豐收；在組織建設方面，通過開展“玄甲行動”等人才梯隊建設的運營管理手段，有效提升管理效率，產品質量及穩定性持續提高，運營能力取得顯著突破。產品舉措上，在云南白藥核心系列領域，實現從“遍地撒網”到“舉目提綱”，集中資源，聚焦全國性重點客戶，進行單品爆破。
3、請問公司健康品事業群線上營銷措施有哪些？
答：2023 年健康品事業群線上緊扣“618、雙 11、雙 12”等年度網購大促，與綜合電商平臺天貓、京東、拼多多等強力合作、持續發力，在抖音等內容電商平臺開展創意直播，積極拓展線上市場份額；同時通過“李健線上演唱會”“云南白藥口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜游學”IP 內容營銷、“養元青&《封神訓練營》”綜藝合作等提升品牌曝光度。
4、公司未來的工作展望是什么？
答：未來，公司將緊緊圍繞“大健康綜合解決方案提供商”的戰略定位，堅定地持續深耕“藥”這個產業根基，推動各項業務聚焦于云南白藥在大健康產業的優勢領域，不斷強化行業領先地位，在不斷提升核心競爭力的同時科學、審慎、有效的推進新業務增長點的打造。公司將聚焦藥品、健康和醫藥流通三大核心業務，進一步強化中藥的核心地位，做大做強品質大中藥，確保行業市場領軍地位，進一步提高中藥全產業鏈競爭能力，延展優勢、打造云藥領軍品牌；做新做精健康好生活，確保領域市場先鋒地位；做穩做優區域新流通，確保區域市場龍頭地位。在持續聚焦主業的同時，公司將根據總體戰略部署，結合自身業務特點和能力稟賦，圍繞相關領域科學、審慎的開展業務拓展，堅持“有所為有所不為”，持續、有效打造全新業務增長點。為了保障核心業務和創新業務的健康、高效發展，公司著力構建面向投資全流程的戰略投資能力體系和風險管控體系，推動公司產業布局和產業投資管理邁上新臺階，切實推動公司健康發展。
2024 年 7 月 1 日
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