時間：2024 年 7 月 23 日
地點：集團總部辦公大樓
召開方式：現場調研
投資者：交銀施羅德-范煜、周章慶，國信證券-張峻豪、張佳博
參加人員：董事會秘書-錢映輝，證券事務代表-李孟玨，投資者關系管理-楊可欣、張昱
會議內容
1、請介紹一下公司分紅情況。
答：云南白藥始終注重持續合理回報投資者，與投資者共享企業發展成果。2023 年，云南白藥分紅方案為每 10 股派息 20.77 元，現金分紅總額 37.06 億元，占 2023 年歸母凈利潤比例 90.53%，公司已于 2024 年 5 月 10 日完成年度權益分派。自 1993 年上市以來，公司已連續 31 年對股東分紅，累計現金分紅金額超過 244 億元。
2、藥品事業群經營情況如何？
答：2023 年藥品事業群主營業務收入 64.81 億元，同比增長 8.16%。白藥系列核心產品保持了較好的增長態勢，其中云南白藥氣霧劑銷售收入貢獻超過 17 億元，同比增長 15.27%；云南白藥創可貼、云南白藥膏、云南白藥（散劑）、云南白藥膠囊等產品銷售收入過億，其中云南白藥膏銷售收入過 9 億元，云南白藥膠囊銷售收入過 6 億元，云南白藥（散劑）及云南白藥創可貼銷售收入過 3 億元；其他品牌中藥類產品增長亮眼，蒲地藍消炎片、藿香正氣水銷售收入均實現過億元，分別同比增長近 16%、124%；用于婦科消炎的產品宮血寧膠囊銷售收入實現同比上漲 47%。植物補益類產品亦取得良好增長，其中氣血康口服液實現銷售收入 2.31 億元，同比增長 15%。
3、請問云南白藥牙膏的銷售情況如何？有哪些營銷措施？
答：口腔護理領域，2023 年云南白藥牙膏國內市場份額 24.60%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2312），繼續保持市場份額第一。2023 年“雙 11”期間，健康品事業群實現多個榜單第一：其中云南白藥天貓牙膏官方旗艦店實現突破性爆發，單店銷售業績首次破億，成為首個憑借牙膏單品破億的旗艦店；在抖音也奪得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新戰績。
公司通過線上線下“雙管齊下”，多維度提升品牌曝光度，夯實存量盤，做大增量盤。線上緊扣“618、雙 11、雙 12”等年度網購大促，與綜合電商平臺天貓、京東、拼多多等強力合作、持續發力，在抖音等內容電商平臺開展創意直播，積極拓展線上市場份額；同時通過“李健線上演唱會” “云南白藥口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜游學”IP 內容營銷等提升品牌曝光度。線下通過“科學護口季”、CNY“龍騰迎新春，健康幸福年”等系列推廣活動統一終端活動形象，報告期內各類線下推廣活動已累計超過 1.47 萬場，活動及物料共計覆蓋 1465 個城市（省市縣）。同時，不斷優化產品結構、迭代技術創新、帶動品類升級，2023 年完成全線牙膏共 153 個產品備案包裝改版。
4、請介紹一下公司的研發布局。
答：研發布局方面，充分發揮中央研究院的中樞協調功能，整合、協調跨區域研發資源，依托下設的四大研發中心，保障研發工作的順利推進。其中，昆明中心以云南省藥物研究所為科研平臺，堅持中藥研發優勢，聚焦中藥、民族藥等天然藥物的資源、藥理、毒理等方面的研究工作；北京中心以北京大學－云南白藥國際醫學研究中心作為公司探索校企合作研發創新模式的平臺，承接學術成果及商業轉化開發研究；上海中心以創新藥物中心、云核醫藥（天津）有限公司、云白藥征武科技（上海）有限公司為科研平臺，積極建設公司的創新產品開發能力、培育新興業務，重點研發創新型核藥（放射性藥物）；無錫中心以云南白藥集團無錫藥業有限公司作為器械研發平臺，孵化切合市場需求、技術領先、專業驗證的醫療器械產品，深耕慢病疼痛中醫診療設備、膏貼系列、眼部健康系列、家居個護消殺以及運動護理領域的特色個性定制系列等五大品類的產品。
5、公司未來的工作展望是什么？
答：未來，公司將緊緊圍繞“大健康綜合解決方案提供商”的戰略定位，堅定地持續深耕“藥”這個產業根基，推動各項業務聚焦于云南白藥在大健康產業的優勢領域，不斷強化行業領先地位，在不斷提升核心競爭力的同時科學、審慎、有效的推進新業務增長點的打造。公司將聚焦藥品、健康和醫藥流通三大核心業務，進一步強化中藥的核心地位，做大做強品質大中藥，確保行業市場領軍地位，進一步提高中藥全產業鏈競爭能力，延展優勢、打造云藥領軍品牌；做新做精健康好生活，確保領域市場先鋒地位；做穩做優區域新流通，確保區域市場龍頭地位。在持續聚焦主業的同時，公司將根據總體戰略部署，結合自身業務特點和能力稟賦，圍繞相關領域科學、審慎的開展業務拓展，堅持“有所為有所不為”，持續、有效打造全新業務增長點。為了保障核心業務和創新業務的健康、高效發展，公司著力構建面向投資全流程的戰略投資能力體系和風險管控體系，推動公司產業布局和產業投資管理邁上新臺階，切實推動公司健康發展。
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