來(lái)源：原創(chuàng)
發(fā)布時(shí)間：2024-06-06 查看次數(shù)：2897
時(shí)間：2024 年 6 月 4 日
地點(diǎn)：集團(tuán)總部辦公大樓
召開(kāi)方式：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研
投資者：博時(shí)基金-張治業(yè)，招銀理財(cái)-吳昆侖，國(guó)融自營(yíng)-趙小小，東吳證券-李倩
參加人員：董事會(huì)秘書(shū)-錢(qián)映輝，證券事務(wù)代表-李孟玨，投資者關(guān)系-楊可欣、張昱
會(huì)議內(nèi)容
1、公司在三七產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面有哪些進(jìn)展？
答：公司通過(guò)建立面向三七產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)，推動(dòng)貫穿于全供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造進(jìn)程，用數(shù)字化解決方案打造品質(zhì)穩(wěn)定且全流程可追溯的三七原料產(chǎn)品，最大限度克服了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品粗放加工所造成的品質(zhì)波動(dòng)，逐步形成合理的價(jià)格機(jī)制和規(guī)范的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推三七產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，公司將“數(shù)字三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”建設(shè)經(jīng)驗(yàn)推廣復(fù)制到其他中藥材產(chǎn)業(yè)鏈打造，逐步構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)可溯的三七、重樓、紅花、茯苓等云南道地原料藥材供應(yīng)鏈體系。
2、省醫(yī)藥有限公司經(jīng)營(yíng)情況如何？未來(lái)有什么規(guī)劃？
答：2023 年省醫(yī)藥公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 244.90 億元，同比增長(zhǎng) 5.63%。省醫(yī)藥公司作為集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)板塊，全年整體運(yùn)營(yíng)效率有效提升，訂單綜合滿(mǎn)足率提高 7.4%，訂單響應(yīng)速度大幅提升 22%，商品交付速度提升 19%。
省醫(yī)藥公司深耕云南醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，做優(yōu)區(qū)域新流通，確保區(qū)域分銷(xiāo)市場(chǎng)龍頭地位。堅(jiān)持穩(wěn)規(guī)模、強(qiáng)服務(wù)、提質(zhì)量、控風(fēng)險(xiǎn)，打造現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，為上下游客戶(hù)提供最具價(jià)值的分銷(xiāo)服務(wù)解決方案。整合渠道資源、提升渠道價(jià)值、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，探索增值服務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。強(qiáng)化預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、成本意識(shí)，提升組織活力和運(yùn)營(yíng)質(zhì)效，切實(shí)支撐云南白藥高質(zhì)量可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
3、請(qǐng)問(wèn)云南白藥核心系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何？取得較快增長(zhǎng)的原因是什么？
答：白藥系列核心產(chǎn)品保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中云南白藥氣霧劑銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)超過(guò) 17 億元，同比增長(zhǎng) 15.27%；云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏、云南白藥（散劑）、云南白藥膠囊等產(chǎn)品銷(xiāo)售收入過(guò)億，其中云南白藥膏銷(xiāo)售收入過(guò) 9 億元，云南白藥膠囊銷(xiāo)售收入過(guò) 6 億元，云南白藥（散劑）及云南白藥創(chuàng)可貼銷(xiāo)售收入過(guò) 3 億元。
藥品事業(yè)群在持續(xù)守正創(chuàng)新的同時(shí)積極推動(dòng)自身變革，在學(xué)術(shù)建設(shè)方面，聯(lián)合國(guó)家創(chuàng)傷中心、白求恩基金會(huì)、北京大學(xué)云南白藥國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，圍繞白藥核心品種及成長(zhǎng)品種開(kāi)展多項(xiàng)臨床，進(jìn)行產(chǎn)品的特點(diǎn)挖掘、療效及安全性評(píng)估，延長(zhǎng)成熟品種生命周期，激發(fā)成長(zhǎng)品種市場(chǎng)潛力，構(gòu)建云南白藥科研和營(yíng)銷(xiāo)高度結(jié)合的生態(tài)系統(tǒng)，提升白藥核心競(jìng)爭(zhēng)力；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)大規(guī)模兵團(tuán)作戰(zhàn)試點(diǎn)大型促銷(xiāo)、增進(jìn)與連鎖藥店互訪(fǎng)等方式，將資源集中投入，達(dá)成工業(yè)連鎖雙豐收；在組織建設(shè)方面，通過(guò)開(kāi)展“玄甲行動(dòng)”等人才梯隊(duì)建設(shè)的運(yùn)營(yíng)管理手段，有效提升管理效率，產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性持續(xù)提高，運(yùn)營(yíng)能力取得顯著突破。產(chǎn)品舉措上，在云南白藥核心系列領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)從“遍地撒網(wǎng)”到“舉目提綱”，集中資源，聚焦全國(guó)性重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行單品爆破。
4、健康品事業(yè)群采取了什么營(yíng)銷(xiāo)措施？發(fā)展目標(biāo)是什么？
答：2023 年健康品事業(yè)群圍繞“穩(wěn)固基礎(chǔ)盤(pán)，放大增量盤(pán)，擁抱創(chuàng)新盤(pán)”的核心指導(dǎo)思想，堅(jiān)持聚焦口腔健康及洗護(hù)產(chǎn)品，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下“雙管齊下”，多維度提升品牌曝光度，夯實(shí)存量盤(pán)，做大增量盤(pán)。線(xiàn)上緊扣“618、雙 11、雙 12”等年度網(wǎng)購(gòu)大促，與綜合電商平臺(tái)天貓、京東、拼多多等強(qiáng)力合作、持續(xù)發(fā)力，在抖音等內(nèi)容電商平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)意直播，積極拓展線(xiàn)上市場(chǎng)份額；同時(shí)通過(guò)“李健線(xiàn)上演唱會(huì)” “云南白藥口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜游學(xué)”IP 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、“養(yǎng)元青&《封神訓(xùn)練營(yíng)》”綜藝合作等提升品牌曝光度。線(xiàn)下通過(guò)“科學(xué)護(hù)口季”、CNY“龍騰迎新春，健康幸福年”等系列推廣活動(dòng)統(tǒng)一終端活動(dòng)形象，報(bào)告期內(nèi)各類(lèi)線(xiàn)下推廣活動(dòng)已累計(jì)超過(guò) 1.47 萬(wàn)場(chǎng)，活動(dòng)及物料共計(jì)覆蓋 1465 個(gè)城市（省市縣）。同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迭代技術(shù)創(chuàng)新、帶動(dòng)品類(lèi)升級(jí)，報(bào)告期內(nèi)完成全線(xiàn)牙膏共 153 個(gè)產(chǎn)品備案包裝改版。健康品事業(yè)群戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是成為一體化的口腔健康、頭皮護(hù)理、身體護(hù)理解決方案提供商，通過(guò)構(gòu)建功效護(hù)理產(chǎn)品的供應(yīng)鏈平臺(tái)、搭建精細(xì)化的商業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，致力于可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新的戰(zhàn)略目標(biāo)。健康品事業(yè)群持續(xù)挖掘新渠道增長(zhǎng)潛力，通過(guò)拓展新型渠道應(yīng)對(duì)消費(fèi)分層，以迭代技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，以興趣電商轉(zhuǎn)化為契機(jī)為公司未來(lái)銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)作出長(zhǎng)期貢獻(xiàn)。
5、請(qǐng)介紹一下公司上市品種二次開(kāi)發(fā)主要項(xiàng)目的進(jìn)展及下一步計(jì)劃。
答：2023 年“中藥大品種宮血寧膠囊的二次開(kāi)發(fā)研究”項(xiàng)目取得階段性進(jìn)展，成功入選云南省重大科技專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目；宮血寧膠囊治療子宮出血的臨床觀(guān)察研究項(xiàng)目完成 1791 例入組，預(yù)計(jì) 2024 年底獲得臨床試驗(yàn)報(bào)告；與國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院合作開(kāi)展云南白藥膠囊促骨愈合臨床研究、云南白藥治療傷口愈合臨床研究、云南白藥促進(jìn)骨愈合機(jī)制研究三個(gè)子項(xiàng)目正在全面推進(jìn)；氣血康口服液用于改善患者氣血血瘀等各項(xiàng)不適癥狀的研究已完成，同時(shí)用于改善心臟和血管健康的臨床研究項(xiàng)目完成 70%患者入組，對(duì)已出組的部分試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，初步顯示具有改善血管健康的作用，預(yù)計(jì) 2024 年底獲得臨床試驗(yàn)報(bào)告；同時(shí)，舒列安膠囊二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目積極推進(jìn)，以治療 III 型慢性前列腺炎患者的多中心、開(kāi)放性、隨機(jī)、安慰劑對(duì)照的臨床預(yù)試驗(yàn)積極開(kāi)展，各類(lèi)藥效學(xué)研究正在穩(wěn)步推進(jìn)。
2024 年 6 月 4 日
技術(shù)支持：奧遠(yuǎn)科技
