來(lái)源：原創(chuàng)
發(fā)布時(shí)間：2024-06-04 查看次數(shù)：3106
時(shí)間：2024 年 5 月 31 日
地點(diǎn)：集團(tuán)總部辦公大樓
召開(kāi)方式：電話調(diào)研
投資者：紅土創(chuàng)新基金-楊皓童
參加人員：證券事務(wù)代表-李孟玨，投資者關(guān)系-楊可欣、張昱
會(huì)議內(nèi)容
1、請(qǐng)問(wèn)云南白藥牙膏的銷售情況如何？有哪些營(yíng)銷措施？
答：口腔護(hù)理領(lǐng)域，2023 年云南白藥牙膏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額 24.60%（數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究數(shù)據(jù) YTD2312），繼續(xù)保持市場(chǎng)份額第一。2023 年“雙 11”期間，健康品事業(yè)群實(shí)現(xiàn)多個(gè)榜單第一：其中云南白藥天貓牙膏官方旗艦店實(shí)現(xiàn)突破性爆發(fā)，單店銷售業(yè)績(jī)首次破億，成為首個(gè)憑借牙膏單品破億的旗艦店；在抖音也奪得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新戰(zhàn)績(jī)。
公司通過(guò)線上線下“雙管齊下”，多維度提升品牌曝光度，夯實(shí)存量盤，做大增量盤。線上緊扣“618、雙 11、雙 12”等年度網(wǎng)購(gòu)大促，與綜合電商平臺(tái)天貓、京東、拼多多等強(qiáng)力合作、持續(xù)發(fā)力，在抖音等內(nèi)容電商平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)意直播，積極拓展線上市場(chǎng)份額；同時(shí)通過(guò)“李健線上演唱會(huì)”“云南白藥口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜游學(xué)”IP 內(nèi)容營(yíng)銷等提升品牌曝光度。線下通過(guò)“科學(xué)護(hù)口季”、CNY“龍騰迎新春，健康幸福年”等系列推廣活動(dòng)統(tǒng)一終端活動(dòng)形象，報(bào)告期內(nèi)各類線下推廣活動(dòng)已累計(jì)超過(guò) 1.47 萬(wàn)場(chǎng)，活動(dòng)及物料共計(jì)覆蓋 1465 個(gè)城市（省市縣）。同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迭代技術(shù)創(chuàng)新、帶動(dòng)品類升級(jí)，2023 年完成全線牙膏共 153 個(gè)產(chǎn)品備案包裝改版。
2、除了云南白藥核心系列產(chǎn)品以外，其他品牌中藥的銷售情況如何？未來(lái)采取什么營(yíng)銷措施？
答：其他品牌中藥類產(chǎn)品在 2023 年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)亮眼，蒲地藍(lán)消炎片、藿香正氣水銷售收入均實(shí)現(xiàn)過(guò)億元，分別同比增長(zhǎng)近 16%、124%；用于婦科消炎的產(chǎn)品宮血寧膠囊銷售收入實(shí)現(xiàn)同比上漲 47%。在品牌中藥領(lǐng)域，公司也建立了專門團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作云南白藥品牌中藥系列產(chǎn)品，抓住品牌中藥行情機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)放量。
3、公司未來(lái)的工作展望是什么？
答：未來(lái)，公司將緊緊圍繞“大健康綜合解決方案提供商”的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)定地持續(xù)深耕“藥”這個(gè)產(chǎn)業(yè)根基，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)聚焦于云南白藥在大健康產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，不斷強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)先地位，在不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)科學(xué)、審慎、有效的推進(jìn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的打造。公司將聚焦藥品、健康和醫(yī)藥流通三大核心業(yè)務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化中藥的核心地位，做大做強(qiáng)品質(zhì)大中藥，確保行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)軍地位，進(jìn)一步提高中藥全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力，延展優(yōu)勢(shì)、打造云藥領(lǐng)軍品牌；做新做精健康好生活，確保領(lǐng)域市場(chǎng)先鋒地位；做穩(wěn)做優(yōu)區(qū)域新流通，確保區(qū)域市場(chǎng)龍頭地位。在持續(xù)聚焦主業(yè)的同時(shí)，公司將根據(jù)總體戰(zhàn)略部署，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和能力稟賦，圍繞相關(guān)領(lǐng)域科學(xué)、審慎的開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展，堅(jiān)持“有所為有所不為”，持續(xù)、有效打造全新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了保障核心業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的健康、高效發(fā)展，公司著力構(gòu)建面向投資全流程的戰(zhàn)略投資能力體系和風(fēng)險(xiǎn)管控體系，推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)投資管理邁上新臺(tái)階，切實(shí)推動(dòng)公司健康發(fā)展。
4、公司氟比洛芬凝膠貼膏的研發(fā)進(jìn)展如何？
答：公司全資子公司云南白藥集團(tuán)無(wú)錫藥業(yè)有限公司于近日收到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的《藥物臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)通知書》（通知書編號(hào)：2024LP00886），經(jīng)審查，同意氟比洛芬凝膠貼膏開(kāi)展鎮(zhèn)痛的臨床試驗(yàn)。氟比洛芬凝膠貼膏主要成分為氟比洛芬，為非甾體類抗炎藥，通過(guò)抑制前列腺素的合成產(chǎn)生鎮(zhèn)痛、抗炎、解熱的作用。主要適用于治療骨關(guān)節(jié)炎、肩周炎、肌腱及腱鞘炎、腱鞘周圍炎、肱骨外上髁炎（網(wǎng)球肘）、肌肉痛，以及外傷所致腫脹、疼痛等疾病及癥狀的鎮(zhèn)痛、消炎。
2024 年 5 月 31 日
技術(shù)支持：奧遠(yuǎn)科技
